Hoteleros de Benidorm: cómo elegir dónde crecer
Diferencias del modelo de inversión en Benidorm frente a destinos competidores
Publicada 14/06/24 00:17h
- Benidorm registró en 2023 más de 10,7 M de pernoctaciones en 2023, de las que la demanda internacional representó el 57,9%
- El periodo comprendido entre abril y octubre es el más demandado, con el 71,4% de las pernoctaciones
- Benidorm suma 20.998 habitaciones en 126 hoteles, siendo las 4 estrellas la principal categoría hotelera con un 52% de la oferta total
Los expertos que han participado en la jornada organizada por HOSBEC y Christie & Co han coincidido en señalar la oportunidad que representa operar en destinos que captan el interés de una gran diversidad de mercados internacionales, como es el caso de Benidorm, lo que les permite reducir la estacionalidad de la demanda y elevar la tarifa media (ADR).
La jornada ha sido conducida por Alberto Martín, director asociado de Inversiones de Christie & Co para España y Portugal, quien ha destacado como factores determinantes al abordar un plan de expansión por parte de los hoteleros de la Costa Blanca, la proximidad de los destinos potenciales respecto a los mercados en los que se tiene presencia y la existencia de un mix de clientes variado en términos de nacionalidad.
Estrategias de expansión
En Medplaya su director de Expansión, Tomás Codina, ha subrayado los beneficios de haberse aliado con socios estratégicos en el ámbito financiero que les han permitido crecer, y al mismo tiempo especializarse en la gestión hotelera. En su cadena, a la hora de planificar nuevos destinos en los que introducirse, han buscado aquellos “con una alta demanda internacional y la proximidad con destinos donde ya operan”.
La estrategia de crecimiento de RH Hoteles en los últimos 40 años, según ha detallado su director de Expansión, José Luis Muñoz, ha pasado por incrementar su presencia en destinos de componente tanto urbano como vacacional. También ha incidido en cómo han analizado los diferentes criterios de sostenibilidad económica, social y medioambiental antes de decidir nuevos destinos en los que desarrollarse y nuevas operaciones a acometer.
Por su parte Susana Rodríguez, directora de Desarrollo de negocio de Jumbonline by TBO, ha recalcado la necesidad de potenciar nuevos mercados como el alemán o el francés, o incluso productos especializados como el bike-friendly o el turismo gastronómico. Para ello ha destacado el papel de las plataformas de distribución como partners hoteleros, que les permiten conectar con un mayor abanico de clientes.
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