Concentración y relevo generacional, dos retos para agencias independientes

López Bahillo recordó la fuerte recuperación que ha registrado el grupo desde la pandemia de la Covid, pasando de un volumen de ventas de 273 millones en 2021, a 629 millones un año más tarde; a 950 millones, en 2023, y 1.057 millones, en 2024, por encima de los 1.050 millones estimados, y superando por primera vez la barrera de los 1.000 millones.

“Avasa es un grupo muy fuerte. No hay ningún grupo de agencias de viajes independientes en España que facture, entre todas las agencias, 1.000 millones de euros”, dijo su director general

Una progresión que también se ha apreciado en la cifra de agencias asociadas, pasando de 145, en 2021, a 154 un año más tarde; 170, en 2023, y 172, en 2024, con un total de 1.833 trabajadores. A ellas se sumarán otras tres este año, según las estimaciones del grupo. “No nos preocupa el número de agencias. Avasa no es un grupo que va buscando incrementar enormemente el número de agencias, sino tener las adecuadas”, insistió.

Carlos López Bahillo, director general de Avasa, con el consultor Sergi Grimau, que fue el encargado de conducir la convención. Fuente: Hosteltur

El grupo ha experimentado un fuerte repunte en el área de ocio, el 62% de las minoristas están centradas en el negocio vacacional y de grupos, y el resto en el segmento MICE (reuniones, incentivos, congresos y eventos) y viajes corporativos. Sin embargo, la aportación del área corporativa y de congresos a la facturación del grupo es del 56% frente al 44% del resto de las actividades. Por subsegmentos, el vacacional supone el 37%; grupos, el 6%; MICE, 22%, y los desplazamientos corporativos, el 35%.

Concentración del sector

Carlos Bahillo se mostró preocupado por la concentración que se está registrando en el segmento de las agencias de viajes. Durante su intervención hizo esta reflexión ante el auditorio: "¿Estáis viendo lo que está pasando? Que ser una agencia independiente es ser algo heroico". Hizo incidencia en que "los grandes grupos verticales están comprando grupos de gestión".

"¿Qué esencia tiene un grupo de gestión perteneciendo a un grupo vertical, si realmente el nacimiento del grupo de gestión viene por competir contra los grandes grupos verticales? Y si no compran grupos de gestión, compran agencias independientes", aseveró

Incidió en que las adquieren "para vender su propio producto y el de sus turoperadores, para ampliar su red de ventas de forma orgánica e inorgánica, con un fuerte incremento de las agencias franquiciadas y asociadas".

La Convención de Avasa reúne a más de 500 personas desde el viernes hasta este domingo. Fuente: Hosteltur

El relevo generacional

Pero, más que dicha concentración, "lo que más me preocupa es la falta de relevo generacional", afirmó el director general de Avasa. Una situación que atribuye a que no se planifica una estrategia, a la resistencia a los cambios de los líderes actuales, la ausencia de vocaciones y de experiencia de las generaciones más jóvenes, a la falta de herederos y los conflictos familiares.

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