Imserso: cuenta atrás ante el dilema de elegir entre los lotes más jugosos

De hecho, cabe la posibilidad de que un solo grupo se haga con dos lotes, pero en ningún caso con los Lotes 1 (costa peninsular) y 2 (costa insular) como ha sucedido en anteriores temporadas, por lo que el Imserso ha sido tajante este año en los pliegos exigiendo que "los lotes 1 y 2 no podrán adjudicarse nunca a la misma empresa”.

Es por esto que los grupos competidores: Ávoris, la UTE de Mundiplan, W2M, IAG7 y Alsa, y la formada por Travel Live (Nautalia) y Seniorplan, que han confirmado a HOSTELTUR que concursarán por los tres lotes, deberán “acompañar a su oferta un documento (recogido expresamente en el Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares), en el que indiquen su orden de preferencia en la ejecución de estos dos lotes", según recogen los pliegos.

Los concursantes deberán adjuntar en su oferta un documento en el que indiquen su orden de preferencia en la ejecución de los lotes 1 y 2, los más jugosos. Fuente: Adobestock

La estrategia de los rivales

Ante este dilema, los grupos centrarán su estrategia en la experiencia que les avala: en el caso de Ávoris, al gestionar los tres lotes tras salir victoriosos del último concurso, en un resultado sin precedentes; el de Mundiplan, que ganó el lote de Islas en 2015, cuando se incorporó a la gestión del programa, y el lote de Costas en el concurso de 2019, o de Seniorlive, con Nautalia postulándose por segunda vez al concurso y Seniorplan, que cuenta con experiencia en turismo senior.

Los tres rivales juegan con esa baza para sus respectivas candidaturas, además del impulso de establecer nuevas alianzas como la formada entre Mundiplan y W2M, la gran novedad de este año, que supuso el repliegue de Iberia, y con la que se sienten fuertes, tanto en la parte tecnológica como humana, como así lo manifestaron a HOSTELTUR en Imserso: Mundiplan se une a W2M para dar la batalla a Ávoris.

Por su parte, la alianza entre Travel Live (Nautalia) y Seniorplan viene de tiempo atrás cuando en el concurso anterior unieron fuerzas firmando una Unión Temporal de Empresas (UTE) junto con Autocares Vera. Desde Seniorplan han afirmado a este diario que irán "a por todas" con su oferta “para ganar y de calidad y para aportar valor donde resultemos adjudicatarios”.

Detrás de los lotes más jugosos

Este año, el contrato de los viajes subvencionados para mayores está valorado en 970,4 millones de euros repartidos así: 444,4 millones para el Lote 1 (costa peninsular), 303,6 millones para el Lote 2 (costa insular) y 222,4 millones destinados al Lote 3 (turismo de escapada y viajes de procedencia europea).

Asimismo, ofrecerá un total de 879.213 plazas distribuidas en los tres lotes: Lote 1 (440.284 plazas), Lote 2 (228.142 plazas) y Lote 3 (210.787 plazas). En cada temporada, la distribución de plazas se efectúa teniendo en cuenta tanto el porcentaje de población mayor de 65 años residente en cada provincia o ciudad autónoma de origen del viaje como la limitación de plazas totales establecida por zona de destino.

No obstante, las empresas adjudicatarias podrán proponer al Imserso ajustes en la distribución de las mismas por destino, atendiendo a la demanda, pero esa variación solo podrá realizarse en los lotes 1 y 3, nunca en el 2, como avanzó HOSTELTUR en Viajes del Imserso: recta final para presentar las ofertas.